Obchodný riaditeľ: povinnosti, požiadavky a osobné kvality

Obchodný riaditeľ je jednou z kľúčových a významných osobností v systéme riadenia každého podniku. Súčasne neexistuje jediné chápanie toho, čo by malo robiť.

Treba povedať, že v niektorých organizáciáchpovinnosti obchodného riaditeľa predpokladajú riadenie marketingu, predaja, nákupu, reklamy, takže post môže znieť inak, napríklad riaditeľ predaja a marketingu. V iných spoločnostiach, ako je marketing, nepodlieha. Ak hovoríme o malých organizáciách, takéto pozície spravidla nemajú. Tam jednoducho prijímajú individuálnych manažérov pre rôzne divízie, zatiaľ čo manažér môže prevziať povinnosti obchodného riaditeľa.

Stojí za zmienku, že obchodný riaditeľ podáva správy priamo vedúcemu spoločnosti. Táto pozícia zohráva rozhodujúcu úlohu pri príprave a realizácii stratégií zameraných na rozvoj podniku.

Vo väčšine prípadov sa uplatňujú úlohydo sféry predaja rozhoduje obchodný riaditeľ. Jeho zodpovednosť predpokladá vývoj predajného plánu, jeho implementáciu, ako aj dohľad nad marketingovým systémom, logistikou a marketingom. Musí tiež udržiavať kontakt s akcionármi.

V prípade, že aktivity špecifickéspoločnosť je vo výrobe, potom je najprv obchodný riaditeľ zodpovedný za obstarávanie materiálov, dodávok, logistiky, dopravy, ako aj za vzťahy s dodávateľmi. Ak hovoríme o veľkých štruktúrovaných organizáciách, tieto tri oblasti sú riadené lineárnymi individuálnymi riaditeľmi v čele s obchodným riaditeľom.

povinnosti

Ako bolo uvedené vyššie, pozícia obchodného riaditeľa je veľmi mnohostranná, preto jeho povinnosti môžu zahŕňať nasledujúce smery:

Spolu s akcionármi a generálnym riaditeľom - vypracovanie plánu práce (súčasný a perspektívny) organizáciu, udržanie efektívneho využitia všetkých zdrojov.
Vývoj stratégií, hľadanie nových príležitostí pre úspešný rozvoj spoločnosti na trhu.
Určenie obchodnej politiky spoločnosti na základe analýzy trhu a údajov o minulých predajoch, určenie geografických oblastí práce firmy, zavedenie najnovších obchodných stratégií.
Obchodný riaditeľ, ktorého povinnosti sú dosť rôznorodé, je tiež zodpovedný za vytvorenie a efektívne školenie obchodného tímu.
Riadenie obchodného oddelenia, výber distribučných kanálov, správa siete dealerov.
Spolu s marketingovým oddelenímObchodný riaditeľ je tiež povinný rozvíjať sortimentnú a cenovú politiku, rôzne programy, ktoré môžu zvýšiť predaj spoločnosti. Úspešná realizácia týchto politík a programov spočíva aj na obchodnom riaditeľovi.
Logistická organizácia - balenie, sklady,a tak ďalej. Plánovanie a prognózovanie budúcich potrieb, ako aj vytvorenie štruktúry pre efektívne dodávanie tovaru, vyhľadávanie dodávateľov skladových a dopravných služieb.
Pre nepretržitú spoluprácu s dodávateľmi,obchodný nákup, výber služieb a dodávateľov, ako aj koordinácia dodávateľských záležitostí, je zodpovedný obchodný riaditeľ. Jeho povinnosti zahŕňajú aj spoluúčasť na vývoji rozpočtu organizácie na fiškálny rok.

Osobné vlastnosti

Kandidát na takú vysokú pozíciu obchodného riaditeľa, ktorého povinnosti zahŕňajú stály kontakt s ľuďmi, musí mať určité osobnostné črty. Ide o: