Cenová politika spoločnosti
Cena je výmenná hodnota komodity (služby),vyjadrené v peňažnom ekvivalente Vzniká pod vplyvom dvoch hospodárskych javov: ponuka a dopyt. Pri veľkom objeme tovaru na trhu a nízkej kúpnej sile je cena nízka. A naopak kombinácia deficitu s vysokým dopytom vedie k zvýšeniu nákladov na výrobok.
Ako rôzne faktory môžu ovplyvniť dodávkua kúpnu silu? A ako je regulovaná cenová politika spoločnosti? Zvážte napríklad spoločnosť, ktorá vyrába kávu. V dôsledku silných mrazov väčšina plodín zomiera. Situácia na trhu je deficit kávy. Firma s cieľom zvýšiť svoje zisky začína zvyšovať úroveň cien. Kupujúci, ktorí nemajú možnosť nakupovať kávu za túto cenu, si vyberú alternatívny produkt (čaj, čakanku atď.). Podobne sa na trhu uvedú nové objemy ponuky a dopytu, v tomto prípade sa rovnovážna cena zvýši. Dôvodom takejto reakcie kupujúcich sú obmedzené finančné prostriedky. Preto sa ľudia snažia nakupovať lacné alternatívne tovary. Súčasne uspokojí viac svojich potrieb, ako keby kúpili kávu.
Cenová politika v oblasti marketingu je jedným z najdôležitejších nástrojov na dosiahnutie firemných cieľov. Vykonáva tri hlavné funkcie pre firmu:
1. Určuje výšku predaja. Koľko ľudí bude mať túžbu a možnosť nakupovať tovar s týmito spotrebiteľskými nehnuteľnosťami. Pri nižších nákladoch budú tržby vyššie.
2. Definuje zisk jednotky na jednotku produktu. Čím vyššia je cena, tým väčší zisk získa výrobca.
3. Podporuje iné marketingové nástroje. Cenová politika nie je jediným určujúcim faktorom zisku. Príjem je ovplyvnený napríklad počtom predajných miest. V tomto prípade sa zvýši objem predaja. Ale veľké množstvo obchodov vedie aj k zvýšeniu nákladov a znižuje veľkosť čistého zisku.
Cenová politika by mala zodpovedať účelom,ktoré chce spoločnosť dosiahnuť. Zvyčajne sú spojené s prijatím určitej sumy zisku, predaja. Cieľom firmy môže byť aj prežitie na trhu, víťazstvo nad konkurentmi, vytvorenie určitého obrazu atď.
Spoločnosť môže tvoriť cenu, ktorá počítazískanie určitého zisku v krátkodobom alebo dlhodobom horizonte. Ak firma plánuje zvýšiť svoj príjem o viac ako 1 rok, potom je potrebné stanoviť ciele navyše na kratšie obdobie (mesiac, štvrťrok atď.).
Je možné vytvoriť cenovú politikupričom sa zohľadní nárast predaja. Treba však mať na pamäti, že v tomto prípade je potrebné znížiť jednotkové náklady na výrobu výrobnej jednotky. Rast predaja znamená zvýšenie podielu na trhu, víťazstvo v konkurencii a vysoký príjem z dlhodobého hľadiska.
Cenová politika zodpovedajúca pozíciiprežitie, ktoré vznikli počas obdobia intenzívnej hospodárskej súťaže. V tomto prípade spoločnosť má veľké zásoby výrobkov, vysokú výrobnú kapacitu a malý predaj. Cieľom spoločnosti je zvýšiť tržby s cieľom získať príjem z hotových výrobkov nachádzajúcich sa v skladoch.
Tak, cenová politika spoločnostiúplne závisí od cieľov, ktoré chce nakoniec dosiahnuť. Zvýšenie ziskov je spôsobené nárastom cien a prežívaním a rastom predaja - znížením nákladov.
Kupujúci pre každú spoločnosť vyvíja jedenalebo iný obraz - obrázok. Záleží na cene a kvalite výrobku, ktorý predáva, ako aj na tom, ako v ňom pracujú zdvorilí a kompetentní ľudia.
