Dopyt po tovare. Predpoklady pre rast a pokles.

Dopyt po tovare - je určený potreboukupujúci v tomto produkte za danú cenu a dostupnosť jeho solventnosti. Veľkosť dopytu (jeden z najcharakteristickejších ukazovateľov) je množstvo výrobkov, ktoré sú spotrebitelia ochotní kúpiť za danú cenu. Táto skutočnosť iba znamená, že potenciálni kupujúci potrebujú tento produkt a možnosť zakúpiť ho, ale to neznamená, že kupujúci sú pripravení kúpiť v takom množstve. Z toho vyplýva, že dopyt je potenciálnou potrebou kupujúceho na jeho platobnú schopnosť, ale tieto predpoklady nemusia byť nutne splnené, na ich realizáciu existuje množstvo ekonomických faktorov.

Hlavným faktorom dopytu je cena výrobku, ktorá ovplyvňuje dopyt. Okrem toho existuje niekoľko faktorov, ktoré sa nazývajú nekvalitné, ovplyvňujú dopyt po tovaroch bez ohľadu na ich cenu.

• Príjmy spotrebiteľov. Zvýšenie príjmu zvyčajne vedie k tomu, že dopyt po tovaroch sa zvyšuje, ale celková štruktúra spotreby sa môže výrazne zmeniť. Dopyt po tovaroch s nízkou kvalitou klesá, pretože spotrebitelia majú možnosť nakupovať výrobky vyššej kvality.
• Móda, vkus spotrebiteľov. Nie je žiadnym tajomstvom, že sa spotrebiteľ chutí zmení pod vplyvom rozvážneho spôsobu, v dôsledku čoho sa môže zmeniť dopyt po danom produkte. Rast spotrebiteľských preferencií nevyhnutne vedie k tomu, že dopyt po určitom type výrobkov nevyhnutne rastie. Táto skutočnosť má dostatočný vplyv na módne tovary (oblečenie, obuv) a najmenší - na tovar dlhodobej spotreby.
• Počet spotrebiteľov. Zníženie počtu spotrebiteľov vedie k poklesu dopytu, zatiaľ čo nárast počtu potenciálnych kupujúcich výrazne zvyšuje dopyt po tovaroch. To všetko závisí od rôznych faktorov, napríklad od zmeny populácie, ktorá je spojená s migráciou alebo vyššou pôrodnosťou.
• Propagácia na trhy iných krajín sa zvyšujedopyt po tovare, zatiaľ čo nesprávna cenová politika a zavedenie daní na vývoz tovaru môžu výrazne znížiť. Počet potenciálnych kupujúcich ovplyvňuje cenu tovaru len vtedy, ak je výrobok dopyt po celom svete. To sa nevzťahuje na národné oblečenie, výrobky alebo symboly, ktoré sú požadované len v určitom regióne krajiny, na inom území, ktoré jednoducho nebudú mať dopyt.
• Ceny náhrad. Keďže takmer každý výrobok na trhu má svoju vlastnú náhradu, ktorá vykonáva rovnaké funkcie, zvyšovanie cien samotného výrobku vedie k zvýšenému dopytu po náhradných výrobkoch. Tento faktor zohráva obrovskú úlohu, najmä ak majú náhrady podobné vlastnosti ako samotný výrobok. Čím jedinečnejší je výrobok, tým náročnejšie je vybrať náhradníka, v tomto prípade tento faktor prestáva hrať významnú úlohu.
• Očakávania spotrebiteľov. Spotrebiteľ môže očakávať výrazné zníženie ceny tohto výrobku, v dôsledku čoho môže výrazne klesnúť dopyt po produktoch. Preto v ťažkých hospodárskych situáciách sa dopyt po tovaroch (soľ, mydlo, zápalky) výrazne zvyšuje, kupujúci rozoberajú výrobky najdôležitejšej potreby, pretože sa obávajú jeho zániku z regálov. Zatiaľ čo čaká na rast cien niektorých tovarov, dopyt sa značne zníži. Tento faktor sa zriedkavo zohľadňuje pri zostavovaní krivky dopytu, pretože je dosť ťažké predvídať očakávania potenciálnych kupcov.
• Ceny za doplnkové produkty. Mnoho výrobkov na trhu potrebuje doplnkové produkty. V prípade fotoaparátov sú takéto produkty pamäťové karty a fotografické filmy, ich ceny budú mať opačný vplyv na dopyt. Ak sa ceny komponentov výrazne zvýšia, dopyt po kamerách sa výrazne zníži.

Audit sľubov so zákazníkmi je presnýanalýza spotrebiteľského dopytu na trhu, riešenie tejto otázky musí byť nevyhnutne kvalifikovaný špecialista. Je to správna práca so zákazníkmi a výpočet dopytu po tovare pomôže vytvoriť správnu činnosť obchodného podniku v podmienkach trhu.