Propagácia tovaru ako hlavnej metódy stimulácie predaja.
Zvyčajne je propagácia tovaru úzko spojená s aktivitami, ako je marketing. Vďaka propagačným aktivitám existujú vážne vplyvy na osud tovaru na relevantnom trhu.
Čo je v podstate propagácia tovaru? Existujú rôzne definície tohto pojmu, ale vo všeobecnosti ide o metódy, pomocou ktorých môžete presvedčiť spotrebiteľa, aby si kúpil to, čo spoločnosť predáva - produkt, službu alebo myšlienku. Propagácia tovaru môže mať formu priamej komunikácie - "tvárou v tvár" so spotrebiteľmi - alebo nepriameho vplyvu na to prostredníctvom médií, ako je rozhlas, televízia, časopis, noviny, e-mail, billboard atď.
Propagácia tovaru a plánovaný rozpočetTržby sú vždy vo vzájomnom vzťahu s ročnou produkciou produktsii.Posledny kritériom je zvyčajne stanovené kapacity rynka.Chem rovnaké je ročná kapacita na trhu? Ak budeme používať obchodnú terminológiu, marketing porozumenie konštatuje, že ročná kapacita na trhu je agregátneho efektívneho dopytu kupujúceho pre určité výrobky v rámci existujúcich úrovňou nákladov , Existuje však mnoho ďalších definícií, ktoré sú podobné v prírode. Vzhľadom na možnú veľkosť trhu merané s použitím prírodných alebo menových ukazovateľov.
Činnosti, prostredníctvom ktorých sa tovar propaguje, majú tri hlavné ciele: informácie, presvedčenie a upomienku.
Informovanie je prvou prioritoupropagácia, pretože človek nemôže kúpiť tovar až do doby, keď sa dozvie, že existujú alebo nechápu, čo môžu potrebovať. Potenciálny spotrebiteľ by mal zvážiť a byť orientovaný, kde je možné nájsť tie alebo iné tovary, koľko ich bude stáť a ako ich používať.
BELIEF je tiež veľmi dôležitým prvkom propagácia, keďže mnohí ľudia potrebujú motiváciu zvoliť si tak alebo onak, aby uspokojili svoje potreby. Ak spotrebiteľ tento výrobok nikdy nepoužíval, musí byť presvedčený o svojej dôstojnosti. A ak je zvyknutý používať konkurenčné značky, spotrebiteľ musí byť presvedčený, aby ich nahradil.
PRIPOMÍNAJÚC, že existuje príležitosťKúpiť tieto alebo iné tovary a ich zásluhy sú tiež potrebné, pretože s tým pomáhajú ďalšie úrovne dopytu sú stimulované. Práve tieto ciele sú hlavnými cieľmi propagácie vo všeobecnosti, zatiaľ čo každá konkrétna prebiehajúca udalosť je zameraná na riešenie konkrétnych úloh. Konkrétne - priťahujú sa noví zákazníci, zvyšuje sa dopyt od existujúceho kupujúceho, obchodný zástupca pomáha, predajná úroveň je udržiavaná, ochranné známky podniku sú známe, vytvára sa "portfólio predaja" a spotrebiteľ sa rozhodne kúpiť.
O PROPAGÁCII ETIKY. Neberúc do úvahy skutočnosť, že s pomocou propagácie, resp. Mnohých užitočných funkcií sa vykonávajú, niektorí kriticky zmýšľajúci ľudia tvrdia, že jeho hlavným cieľom je "samoobsluha". Niektorí veria, že predávajúci používa propagačné nástroje na to, aby prinútil kupujúceho kúpiť zbytočný a potenciálne škodlivý výrobok, a to je omladzujúci krém, alopécia, osladená "pripravená raňajka", alkoholický nápoj a cigarety. Iní sa domnievajú, že vďaka propagačným opatreniam je povzbudzovaná "materiálna" ašpirácia ľudí na úkor najvýznamnejších životných hodnôt, že využívajú stereotypy a sú schopní manipulovať spotrebiteľa pomocou jeho podvedomia. Niektorí ľudia si vo všeobecnosti myslí, že peniaze, ktoré sa čerpajú do propagácie, môžu byť veľmi výnosné na to, aby vynaložili na vynaliezanie nového produktu alebo na zlepšenie kvality existujúceho produktu. Tento názor nie je v zásade správny, keďže rozpočty na vývoj nových značiek a zlepšenie Mali by existovať samozrejme existujúce, ale tieto sú úplne odlišné položky výdavkov. A bez financovania na propagáciu tovaru môže podnik skončiť bez zisku a v dôsledku toho žiadny iný rozpočet.
