7 stratégií, ktoré pomôžu predať. Výber stratégie spoločnosti

Vždy stratégia spoločnosti je vektorom pohybu,smerom k hlavnému cieľu. Všetky aktuálne úlohy a všetky ďalšie akcie by mali byť skontrolované kľúčovou otázkou v súlade so špecifikami stratégie, ktorá je pre vašu spoločnosť vhodná. Hovorím o výbere stratégie spoločnosti a o 7 najpopulárnejších a najprospešnejších stratégiách a ich výhodách.

problémy

• Každý predávajúci má svoju vlastnú stratégiu.

Ak každý predajca, komunikujúci so zákazníkmi,zastupuje spoločnosť úplne inak, znamená to, že spoločnosť nemá tvár. Je potrebné mať niečo, s čím by ste mohli byť spojené a mali vlastnosti, ktoré vám pomôžu spomenúť.

• Riziká v prípade straty.

Spolu so stratou predávajúceho sme často pozbaveni aKlienti v prípade, že klient je spojený s predávajúcim, a nie samotné služby. Svojou stratégiou, jediným produktom a nastavením jednotnej cenovej politiky sa to môžete vyhnúť.

• Nestabilný klientský závit.

Ak má každý predajca svoju vlastnú stratégiu, nemôžeme poznať našich zákazníkov a prísť o predávajúceho a stratiť všetko. Rozvoj jednotnej stratégie pre celú spoločnosť je preto mimoriadne dôležitý.

výhody

• Stratégia - to sú nástroje predaja, základ činnosti a základy produktu, schopné poskytnúť odpovede na mnohé otázky, ktoré vás zaujímajú.

• Stratégia je jeden pohybový vektor pre všetkých. Spoločnosť ako celok a každý zamestnanec jednotlivo musí pochopiť, čo je podstatou ich stratégie a pracovať v jednom smere pre všetkých.

• Zachovanie zákazníka. Dajte im jasnú predstavu o tom, čo ste, vytvorte svoj obraz, ktorý vás priláka a zákazníci vás opäť uvidia.

Spoločnosť by mala mať trh na trhu. Aby si klient mohol pamätať a rozdeliť medzi ostatné, musíte urobiť niečo špeciálneho alebo úzkeho profilu. Mali by ste mať osobitné funkcie, svoj profil a medzeru, kde ste skutoční profesionáli.

Stratégia č. 1: inovácia

Hlavným pravidlom stratégie: prvá je vždy oveľa jednoduchšia ako tá najlepšia. Po prvé, nemáte s kým sa porovnávať, pretože sa to ešte nestalo. Po druhé, nový vždy upúta pozornosť; a v treťom, nikto predtým, ako ste tak urobili, a nikto nemá smutný zážitok.

Stratégia inovácie znamená,keď si myslíte o akejkoľvek hodnote, prispôsobujete sa pod ním všetkým ostatným, budujete na nej výhodu, komunikáciu, a nezabúdajte na kvalitu služby alebo produkt.

Zvláštnosťou je, že spoločnosť s takýmtostratégia priťahuje relevantných zákazníkov - tých, ktorí vždy hľadajú niečo nové. Preto, aby ste ich udržali, musíte vždy ponúknuť nové a nové formáty.

Stratégia číslo 2: pre konzervatívcov

Konzervatívci potrebujú stabilitu, potrebujú dať tomu, na čo sú zvyknutí. Existujú hlavné body, ktoré musia zostať nezmenené.

Cena by mala byť stabilná. Napriek inflácii a iným nepríjemným procesom by sa cenová politika spoločnosti nemala meniť. Takisto sa odporúča nezmeniť ceny štandardných položiek, ktoré sa dajú ľahko zapamätať.

Nemení personál pracujúci skonzervatívci. Ak predávajúci odíde, skúste s ním rokovať o spolupráci počas trvania služby takého klienta. Hlavnou úlohou pri práci s konzervatívnymi klientmi je poskytnúť bývalú situáciu, stálu predajcu a službu rovnakého formátu.

Stratégia # 3 - úzky profil

Voľba stratégie znamená, že všetka pozornosťZameráš sa na jednu vec, zaberajúcu určitú škálu. Ak robíte niečo úzko špecifické, rozhodne to urobíte najlepšie a preto sa v tejto oblasti stane skutočným profesionálom.

Výber nika je potrebné kompetentne. Možno stojí za to vybrať si oblasť s menšou konkurenciou, hlavnou vecou je skutočne posúdiť svoje príležitosti a vybrať si, s čím sa skutočne vyrovnáte.

Pri výbere úzkeho výklenku strávite menej peňazí. Je to skvelá voľba, ak sú vaše finančné možnosti v súčasnosti obmedzené.

Stratégia č. 4 - široký profil

Táto stratégia je ideálna pre vašich klientov, ktorí majú široký profil. Vyberaním toho vyhlasujete, že môžete urobiť všetko a byť schopný zvládnuť rôzne úlohy.

Ak hovoríte, že môžete urobiť všetko, je to nevyhnutnépodporovať kľúčové akcenty, bude stačiť na 1-2 zameranie na každú možnosť. Zároveň by ste nemali zavádzať klientov: poskytnite niekoľko argumentov, ale s istotou, že ich môžete skutočne poskytnúť.

Stratégia číslo 5 - jedinečná ponuka

Zvláštnosťou stratégie je tospoločnosť má taký jedinečný produkt, ktorý jednoducho nemá žiadne analógie a jeho hodnota je taká vysoká, že zákazník prichádza pre neho a, samozrejme, od vás všetko kúpi predvolene.

V takejto stratégii jedinečná ponuka nie jezdroj príjmov. Jeho hlavným cieľom je hovoriť o vás. Dokonca aj vtedy, ak ju zákazník nekúpil, bude si pamätať jasný obrázok a vyzerá to tak, že vás vyberú.

Stratégia číslo 6: výkon vedúceho

Vyberte vodcu, analyzujte jeho stratégiu a postupujte tak, ako on robí. Výhoda presadzovania vodcu: stratégia bude fungovať presne a riziká neúspechu budú obmedzené na minimum.

Kopírovaním vodcu sa nestanete úplne rovnako;nemôžete kopírovať jeho rozsah alebo vzhľad - môžete si vziať iba model správania. Nie je potrebné opakovať všetko presne, vyzdvihnúť hlavné kroky, poučiť sa z chýb druhých, aby ste si vylepšili vlastné nástroje.

Stratégia číslo 7 - pokrytie miestneho trhu

Takáto voľba stratégie spoločnosti umožní rozvíjať sa s určitými finančnými prostriedkami. Znamená to, že konáte bodovo, doslovne zvoliť jednotlivé štvrte, obchodné centrá atď.

Použite zdroje rozumne na realizáciu miestneho pokrytia, zatiaľ čo pri najnižších nákladoch. Vlastne vnímajte svoje schopnosti a investujte len do toho, čo je naozaj dôležité.